在快速轨道上

manbetx体育注册登录皇家联合通过遵守原始策略而生长

洛林·哈尔斯特(Lorraine Halsted),温彻斯特明星

温彻斯特 - 虽然大多数公司没有对他们出售产品的谁限制,但该策略使皇家联合会迅速发展。manbetx体育注册登录

这家本地公司的合伙人泰·海德利(Ty Headley)表示,很容易打破建立八岁企业的承诺:

为了向空气污染控制系统的制造商提供组件,以便他们可以重新包装并将其出售给客户以获利。

他说,其他供应商直接将替换组件直接出售给制造商的客户,因为这是一个有利可图的市场。

Headley说:“这很诱人,因为它是5亿美元的潜在业务。”

他说,但是坚持自己的承诺,该公司与竞争对手区分开了。

Headley说:“我们是唯一一个这样做的人,我们希望我们的客户享受下游收入。”

通过不竞争该行业的“售后市场”,Royal United赢得了制造和销售空气污染控制系统的500家制造商manbetx体育注册登录中的三分之二。

与Headley和他的妻子Wendy Headley的合伙人康妮·斯玛特(Connie Smart)说:“我们对他们的忠诚使他们产生了忠诚。”

自合作伙伴于2001年成立公司以来,收入也飙升,从业务的第一年后300万美元到2008年的4200万美元(最新数据)。

温迪说,这三个合作伙伴在9/11恐怖袭击发生后不久就开始了该公司。

她说:“当时我们的存在非常微薄。”“当我们开始时,这只是我们三个人和兼职秘书。”

袭击事件发生后不久,总体企业正在挣扎,但温迪说,皇家联队能够出售其产品,因为该公司的开销很少,并且可以降低价格。manbetx体育注册登录

她说:“我们有能力成为买家的最低成本供应商,反过来又引起了足够的兴趣并为我们打开了一扇门。”

在过去的八年中,业务合作伙伴增加了六名员工,去年夏天将他们的办公室和仓库从1818 Roberts St.转移到600 Airport Road的7,500平方英尺的建筑物。

Ty说,由于该公司仍然有少量员工和最少的间接费用,因此它可以继续以有竞争力的价格出售组件。“我们的客户不会支付零件的保费。”

取而代之的是,当零件大量出售时,利润加起来。

“我们真的收集了便士,”泰说。“我们不会将20%到30%的产品投入我们的产品。”万博体育max手机版登录

皇家联队分销manbetx体育注册登录和出售其产品,但该公司还通过将生产工作外包给其他公司,向客户提供定制设计的组件。

皇家联队还与竞争对手区分开来的是其销售的manbetx体育注册登录产品。Ty说,该公司有五种主要类型的组件,而其竞争对手通常专注于一个组件。

他说:“没有其他人试图成为一家组成部分的超市。”“这使我们独一无二。”

温迪说,皇家联队销售数量的约50%来自制manbetx体育注册登录造商,这些制造商将污染控制系统销售给煤炭动力工厂。

运营窑炉和熔炉的行业也是污染控制设备的主要用户。

虽然业务合作伙伴表示他们将继续避免售后市场,但他们还计划通过与新制造商合作继续发展客户基础。

康妮·斯玛特(Connie Smart)说:“我们仍然拥有仍然是我们目标的三分之一市场。”

皇家联队未开发的市场不会很快扩大。manbetx体育注册登录

她说:“没有很多设备制造商启动。”“这很有竞争力。”

本文出现在2010年1月23日的温彻斯特明星中。