在快速轨道上

manbetx体育注册登录皇家联合通过遵守原始策略而增长

洛林哈尔斯特德,温彻斯特之星

温彻斯特 - 虽然大多数公司不会对他们销售产品的谁限制,但该战略使Royal United在快速追踪到增长。manbetx体育注册登录

TY HEADLEY是本地公司的合作伙伴,表示,令人诱人的是打破八岁商家建造的承诺:

提供专门为空气污染控制系统制造商提供组件,因此他们可以重新包装并将其销售给他们的客户进行利润。

其他供应商,他说,直接向制造商的客户销售更换组件,因为这是一个如此有利可图的市场。

“这是诱人的,因为它在那里的5亿美元的潜在业务,”德利说,使用空气污染控制系统的100,000家公司。

但是,通过坚持其承诺,他说,该公司从竞争中汲取了杰出。

“我们是唯一一个做到的人,”德利说,补充说:“我们希望我们的客户享受下游收入。”

不竞争业界的“市场之后”,皇家联合赢得了500多家制造商的三分之二,制造和销售了空气污染控制系统。manbetx体育注册登录

“我们对他们的忠诚已经产生了忠诚,”康妮智慧,业务的合伙人和他的妻子温迪·雷德利。

由于合作伙伴于2001年开始该公司,收入也飙升 - 从第一年的营业到2008年的4200万美元(最近可用的数字)。

温迪说,三个合作伙伴在9/11恐怖袭击后不久开始了公司。

“我们当时有一个非常微薄的存在,”她说。“当我们开始外出时,这只是我们三个人和兼职秘书。”

虽然董事会的企业在袭击后不久挣扎,但温迪说,皇家联合皇家能够销售其产品,因为公司的开销很少,可以保持价格下降。manbetx体育注册登录

“我们有能力成为买家的最低价格供应商,而且反过来又为我们创造了足够的兴趣并为我们开了一扇门,”她说。

在过去的八年里,商业伙伴增加了六名员工,去年夏天从1818年的罗伯茨圣搬迁到了办公室和仓库。

TY表示,由于该公司仍然拥有小型员工和最小的支架费用,因此可以继续以竞争力的价格出售组件。“我们的客户不会在组件上支付溢价。”

相反,PROMITS在大量销售组件时加起来。

“我们真的收集了便士,”Ty说。“我们没有对我们产品的20%到30%。”万博体育max手机版登录

虽然Royamanbetx体育注册登录l Unity分销和销售其产品,但该公司还通过将生产工作外包给其他公司来为客户提供定制设计的组件。

还将皇家团队与竞争对手区分开来的是它销售manbetx体育注册登录的产品。这家公司拥有五种主要的组件,而其竞争对手通常专门从中专业化。

“没有人试图成为一系列组件,”他说。“这让我们独特。”

温迪说,大约50%的皇家皇家皇家销售额来manbetx体育注册登录自销售污染控制系统的制造商,Wendy说。

运营窑炉和熔炉的行业也是污染控制设备的主要用户。

虽然商业伙伴表示,他们将继续避免市场,但他们还计划通过与新制造商合作继续发展客户基地。

“我们仍然有三分之一的市场仍然是我们的目标,”康迪聪明说。

皇家联合国的未开发的市场不会很快扩展。manbetx体育注册登录

“没有很多设备制造商启动,”她说。“这是非常有竞争力的。”

本文于2010年1月23日在Winchester Star出现在Winchester Star。